Продажа через ответы на вопросы
Текст 4/5. Полная подборка текстов в боте: @sales_annashust_bot
Очень быстрый и изящный способ сделать содержательный текст, работающий на продажи, — это составить подборку ответов на самые актуальные для целевой аудитории вопросы. Обычно вопросы потенциальных покупателей повторяются, поэтому отберите те, которые вы получаете чаще всего. Формат текста — 4-6 вопросов и ваши емкие убедительные ответы на них. Вот пример:
Этот текст состоит из 3 смысловых блоков.
1️⃣ Начало. В котором мы цепляем внимание читателя наиболее острыми, ехидными или наполненными скепсисом вопросами о нашем продукте. Попахивает скандальчиком! Люди охотно открывают посты с такими заголовками, внимание цепляется. Дальше мы подводим читателя к серии вопросов ответов и обещаем, что сейчас честно все расскажем. 👇
2️⃣ Основная часть поста — подборка вопросов и ваши ответы на них. В нескольких ответах уместно давать ссылку на продукт. Благодаря этому кто-то из читателей сразу перейдет и сделает заказ. 👇
3️⃣ Окончание текста. Здесь можно еще раз продублировать ссылку на товар и сделать призыв к покупке. Или предложить читателю написать вам в личные сообщения, как в этом посте (в личке потом уже помогаем человеку выбрать конкретную модель и также стимулируем сделать заказ). 👇
Такие тексты важны, чтобы отрабатывать возражения, страхи и сомнения потенциальных покупателей — именно эту задачу они решают лучше всего. Даже если люди не купят прямо сейчас, в моменте, они уже в своей голове сделают еще один шаг навстречу решению о покупке.
А какие страхи и возражения есть у вашей аудитории? Знаете, как их найти, изучить и полноценно использовать в текстах? А хотите, я дам вам специальную таблицу, с помощью которой вы составите портрет своей ЦА буквально за 10-15 минут?
Я Анна Шуст, эксперт по копирайтингу, автор 4 книг и блога про тексты для продаж. И вот вам мой свеженький мастер-класс по теме:
На нем вас ждет и таблица для понимания ЦА, и объяснения, как найти продающие смыслы, которые будут работать именно у вас. Поймете, какие страхи и возражения есть у вашей аудитории. Увидите, их использовать и делать ваш продающий контент разнообразным. Почувствуете, каково это — не бояться продавать и делать это экологично!
Мастер-класс подойдет и новичкам, чтобы понять все основы, и продвинутым, чтобы разложить в голове все по полочкам, а также почерпнуть новые фишки и тонкости.
