Мягкие продажи через контент

Текст 3/5. Полная подборка текстов в боте: @sales_annashust_bot

Если выкладывать в блоге продающие тексты постоянно, аудитория выгорает и перестает реагировать на посты вообще. Поэтому так важно уметь и мягко, ненавязчиво говорить о своих продуктах, но при этом еще и рассказывать читателям что-то интересное. Вовлекать их в обсуждение, поднимать какие-то дискуссионные темы. Ниже один из примеров:

Разберем, как строится этот конкретный текст. Здесь 4 важные смысловые части, в числе которых и житейская история, и продажа продукта. Смотрите:

1️⃣ Почти половину текста занимает описание истории из жизни. Наш пост не продающий, мы лишь добавляем в него продажу ситуативно. Поэтому история здесь работает и на интерес аудитории, и на ее вовлечение. Ситуация житейская, каждый может себя в ней представить. Описана через диалоги действующих лиц, это дает еще больший эффект присутствия. 👇

2️⃣ Дальше жизненная история соединяется с экспертностью автора (это поможет перейти потом к продаже). Все происходит довольно логично. В истории речь про продажи — и в блогах мы продаем. В истории продажи были неудачными — и в блогах такое сплошь и рядом. Переход от одной темы к другой благодаря таким параллелям выглядит уместным и не притянутым за уши. 👇

3️⃣ Следующая часть текста — непосредственно продажа. Причем она достаточно мягкая и ненавязчивая. Продукт упоминается, но не используются усилители продаж (триггеры типа «Скоро продажи закроются» или «Количество мест ограничено»), поэтому в целом предложение выглядит легко и ненавязчиво. Здесь даже нет прямого призыва к действию типа «Записывайтесь сейчас». Подписчики обычно благосклонны к таким продающим вставкам и ваши отписки не растут. Поэтому что люди находят в тексте полезные для себя смыслы, даже если не покупают прямо сейчас. Так выглядят мягкие продажи через контент. 👇

4️⃣ Финальная часть поста. В ней мы снова переходим к полезной составляющей нашего контента. Читатель получает экспертное мнение автора поста о примитивных рекламных стратегиях и их последствиях. Также мы возвращаемся и к жизненной истории с лотерейными билетами, с которой начался текст, как бы закольцовываем ее. И вовлекаем читателей в обсуждение этого случая — задаем вопросы в конце. 👇

Такие тексты приносят небольшую конверсию. Например, покупателями могут стать не более 1-2% читателей текста. Но при этом можно считать такой результат хорошим! Потому что одновременно с продажей пост поднимает актуальную и интересную тему для аудитории, работает на вовлечение. А для блога это тоже важно. Подписчики должны хотеть открывать ваши следующие публикации.

А хотите, чтобы написание продающих постов получались у вас с такой же легкостью, как чтение этих разборов? Чтобы продавать без стыда и ощущения «впаривания», чтобы быть экологичной по отношению к читателям? И чтобы понимать, как любую вашу тему соединить с продажами и сделать это эффективно?

Я записала абсолютно новые уроки. В них и объясняю текущие тренды копирайтинга, и рассказываю фундаментальные правила продаж через контент. Объясняю, как соединять ваши истории, лайфстайл-контент с экспертностью и продажами.

Мастер-класс подойдет и новичкам, чтобы понять все основы, и продвинутым, чтобы разложить в голове все по полочкам, а также почерпнуть новые фишки и тонкости.